Содержание
Не продаете много на eBay? Не беспокойся, потому что ты не один. Несмотря на то, что eBay является одним из сайтов, без которых вы не можете жить
и миллионы людей зарабатывают деньги на использовании сервиса, есть еще больше людей, которые пытаются получить видимость и продать даже один предмет. Если ты один из них, послушай.
Первое, что нужно иметь в виду, это то, что продажа предметов — это долгосрочное начинание. Некоторые странные предметы будут продаваться сразу же, а некоторые популярные предметы могут перевернуться. На таком огромном рынке, как eBay, есть много шансов и непредсказуемости, так что понимайте, что вы можете сделать лишь так много, чтобы повлиять на ваши продажи — остальное вне вашего контроля.
С учетом вышесказанного можно еще многое сделать для повышения вероятности успешного аукциона. Вот несколько полезных советов, которые повысят шансы на продажу ваших товаров.
Напишите описательные названия списков
Самая важная деталь, которую вам нужно усовершенствовать, — это название, которое вы используете для своих объявлений. Заголовок — это шлюз, который пользователи используют для получения ваших товаров для продажи. Это первое, что они видят, поэтому вам нужно сделать это заманчивым. Если им не нравятся ворота, они не пройдут, а если они не пройдут, они не смогут его купить.
Так, что делает хорошее название списка eBay? Сложно сказать.
С одной стороны, вы хотите увеличить видимость поиска, включив как можно больше связанных терминов поиска. Не просто называйте его «Наушники», когда вы можете назвать его «Беспроводные USB-наушники с Bluetooth», потому что последний вызовет гораздо больше поисковых запросов. Точно так же вы хотите соблазнить пользователей, которые могут просматривать списки, заголовок за заголовком. Такие слова, как «дешево» и «продажа» обязательно должны быть нарисованы в глазах.
Не пишите заглавными буквами весь заголовок, но используйте важные слова, которые вы хотите выделить. Например, «НЕДОРОГО» хорошо, если вы продаете товар ниже рыночной цены и хотите, чтобы товар шел быстро. «50% OFF» — это хорошо, если вы проводите рекламную акцию.
Разделите разделы заголовка тире, чтобы фразы не смешивались. Например, «НЕДОРОГО — 50% СКИДКА — Беспроводные USB-наушники с Bluetooth — НОВЫЙ» намного проще для чтения и более профессионально, чем «Дешевые 50% беспроводные USB-наушники с Bluetooth новым», верно?
Написание хорошего заголовка — это только одна часть написания хорошего объявления на eBay.
, Итог: думайте о себе как о потенциальном клиенте и думайте о том, какие списки вы нажимаете, а затем пытайтесь применить эти мысли к своим собственным.
Делайте четкие фотографии под разными углами
Когда потенциальный покупатель нажимает на ссылку вашего продукта, самой важной деталью становятся ваши фотографии. Описания продуктов также важны, но фотографии часто определяют, будет ли сделка закрыта или нет. Очевидно, что это применимо, только если вы продаете физический продукт.
Другими словами, убедитесь, что ваши фотографии продают ваши товары
,
Делайте фотографии высокого качества и делайте их со всех сторон. Показать все детали, хорошие и плохие, чтобы покупатель мог собрать как можно больше информации о товаре, прежде чем принять решение. Лично я всегда выхожу со страницы продукта с несколькими фотографиями или вообще без них, потому что я чувствую, что делаю снимок в темноте.
По сути, вы хотите устранить как можно больше сомнений покупателя.
Даже если ваш продукт поцарапан, поврежден или покрыт каким-либо другим дефектом, сделайте четкие фотографии этого. Пусть покупатели увидят условие и сами решат, хотят ли они его купить или нет. Вы будете удивлены тем, как много покупателей на самом деле решат мириться с незначительными косметическими повреждениями, если они смогут понять это на фотографии.
Что бы вы ни делали, НЕ пытайтесь обмануть своими фотографиями. Это никогда не заканчивается хорошо.
Выберите правильную цену
Третья важная деталь, на которую следует обратить внимание как продавцу: цена. Это очевидно, верно? Если вы переоцените предмет, никто, кроме неосведомленных, даже не подумает о его покупке. Но вы тоже не хотите этого ценить, иначе вы не получите большую прибыль. Выбор правильной цены может быть трудным.
Вот почему вам нужно исследовать. Посмотрите на списки, которые похожи на ваши, будь то на eBay или в другом месте. Если вы продаете подержанный iPad, убедитесь, что вы оценили его в ряду других подержанных iPad того же поколения. Не стесняйтесь сокращать или завышать цену, если вы понимаете, что будете получать меньше прибыли, или продажа может занять больше времени.
Кроме того, взимайте справедливую цену за доставку! Некоторые продавцы думают, что они могут взимать немного больше за доставку (больше, чем стоимость доставки) и откладывать разницу как прибыль, но покупатели не глупы. Если доставка дешевая, скажем, 2 доллара, подумайте о том, чтобы съесть стоимость и предложить бесплатную доставку. Покупатели любят хорошую сделку.
Выберите правильное время
Время суток также очень важно. По большей части, покупатели должны быть доступны на своем компьютере или на своих телефонах, чтобы делать ставки. Большинство предложений, как правило, размещаются в последний час аукциона. Поэтому вы хотите, чтобы ваш аукцион закончился в то время, когда люди, скорее всего, не будут заняты.
Другими словами, убедитесь, что ваши аукционы заканчиваются в воскресенье вечером. Именно тогда большинство людей отдыхают дома, имея свободное время до начала рабочей недели. Завершение аукциона в середине недели резко сократит количество участников, которые борются за ваши товары.
В более широком смысле, старайтесь планировать свои аукционы в периоды, когда покупки не являются интенсивными. Если вы разместите списки во время Черной пятницы или рождественских сезонов, вы будете конкурировать со многими другими продавцами, что в конечном итоге снижает вашу видимость. Если вы можете подождать, продажи в межсезонье могут быть выгодными.
Предложить PayPal в качестве способа оплаты
За прошедшие годы PayPal создал себе неоднозначное имя из-за непоследовательного обслуживания клиентов и странных политических решений. Некоторые люди навсегда отказались от PayPal, в то время как другие, как и я, не слишком убеждены в своем мнении.
Если вам не нравится PayPal, держитесь за оружие, но понимаете, что многие покупатели все еще предпочитают PayPal при совершении покупок в Интернете. Это распространено, легко и чрезвычайно удобно. Отказавшись от предложения PayPal в качестве действительного способа оплаты, вы в конечном итоге оттолкнете огромную часть своей потенциальной аудитории, что означает потерю продаж.
Заключение
В конце концов, будьте хорошим продавцом, и продажи начнутся. Предоставьте высококачественные списки с заманчивыми названиями, помните о потребителях и сделайте так, чтобы им было удобно делать покупки вместе с вами. Соберите хорошие отзывы и 5-звездочные рейтинги, и люди с большей вероятностью будут покупать у вас. Это гигантский снежный ком, который нужно продолжать кормить.
Также обязательно следите за надоедливым мошенничеством на eBay
что покупатели могут попытаться привлечь вас и, в конце концов, подумать, подходит ли вам eBay. Хотя это звучит странно, но иногда вы можете добиться большего успеха, используя менее популярную альтернативу eBay
,
Вы часто продаете на eBay? Какие еще советы и хитрости вы подобрали, чтобы помочь вам продавать больше продуктов? Поделитесь ими с нами в комментариях!
Кредит изображения: Счастливый бизнесмен через Shutterstock, сапоги, бесплатная доставка через Shutterstock, женщина с ноутбуком через Shutterstock, корзина для ноутбуков через Shutterstock
