11 простых шагов для успешной раздачи в социальных сетях

Бесплатные раздачи в социальных сетях — это проверенный способ увеличить количество лайков на вашей странице, количество контактов, подписчиков и размер вашего списка рассылки. Но какие шаги вы должны предпринять, чтобы ваша раздача имела поразительный успех?

Проведение раздачи на вашем сайте

это одно. Решение запустить бесплатную раздачу в социальных сетях — это другое дело. Проведение успешной раздачи это совсем другое дело.

Я расскажу вам, шаг за шагом, как подготовиться к розыгрышу в социальных сетях, как вызвать некоторый начальный интерес, а затем, как начать раздачу с бах.

Шаг 1: Иметь кристально чистую цель

Прежде чем делать что-то еще, вы должны иметь четкую конечную цель.

Наличие конкретной цели жизненно важно для всех форм маркетинга, включая маркетинг в социальных сетях

, Чего ты хочешь добиться с помощью этой дешевой распродажи? Это больше лайков в Facebook, подписчиков в Твиттере, подписок на Pinterest, подписок на рассылку, посещений сайтов, рефералов, комментариев об обновлении статуса? Варианты продолжаются.

Какую бы цель вы ни выбрали, это должна быть УМНАЯ цель

, То есть конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результаты и ограниченные по времени. В качестве примера:

Мы хотим получить 500 новых релевантных лайков на Facebook в течение 21 дня с момента начала конкурса.

Шаг 2: Установите бюджет

Большинство постов в социальных сетях предлагают очень ограниченный органический охват. Если вы запустите бесплатную раздачу на странице в Facebook с 1000 лайками, даже просмотр 100 фанатами будет непростым делом. То есть, если у вас нет бюджета, чтобы «повысить» этот конкурс. То же самое верно для всех основных социальных платформ.

При настройке бюджета, вы должны быть реалистичными, и вы также должны учесть стоимость приза. Если барьер для участия в вашем конкурсе высок, ваш коэффициент конверсии будет довольно низким. Если вы хотите, чтобы 100 человек записали и опубликовали видео в Instagram, вам нужно предложить что-то очень заманчивое для очень большого числа людей. Это неизменно стоит дороже. Если ваш барьер для входа низкий, коэффициент конверсии будет выше. Это потребует меньшего бюджета.

Чтобы получить приблизительную оценку того, сколько вам, вероятно, придется потратить, вы можете начать настройку рекламируемого сообщения в своем рекламном аккаунте на целевой социальной платформе. Большинство из этих учетных записей могут предложить вам приблизительный охват на основе наличных денег, которые вы готовы потратить. Помните, однако, быть реалистичным. По мере того, как вы будете проводить больше конкурсов, вы станете лучше оценивать бюджет, необходимый для достижения ваших целей.

Шаг 3: Определитесь с призом

Чтобы ваша раздача была успешной, вы должны отдать что-то, что ваша целевая аудитория действительно ценит. Поэтому сделайте это соответствующим для них, и сделайте это соответствующим для вашей организации. Контекст является ключевым здесь.

При выборе приза задайте себе следующие вопросы:

• Будет ли конкретная аудитория, на которую мне нужно ориентироваться, действительно жаждать этого приза?
• Можем ли мы предложить что-то, что у нас уже есть? то есть соглашение о членстве, скидка, товары или услуги под собственным брендом.
• Есть ли что-то, что мы можем предложить, что актуально как для зрителей, так и для сезона?
• Можем ли мы себе это позволить?

Шаг 4: Установите расписание

Перед тем, как выбрать дату начала конкурса, дайте себе достаточно времени, чтобы подготовить призы и проработать любые другие детали.

Затем вам нужно решить, как долго продлится розыгрыш призов (имейте в виду дату, на которую вы хотите объявить победителя). Это будет зависеть от ряда факторов. Если ваш единственный маркетинг будет продвигать пост на выбранной вами платформе, подумать особо не о чем. В этих случаях, однако, 2–4 недели часто работают хорошо. Это дает вам время для перекрестной рекламы бесплатных раздач на других платформах, одновременно давая людям время для входа.

Если вы стремитесь к особенно высоким целям и поощряете раздачу подарков разными способами, вам нужно уделить себе больше времени. Например, если вы убедили нескольких лидеров отрасли рекламировать свою раздачу в своих блогах и социальных сетях, вы можете обнаружить, что раздача длится более двух месяцев.

Просто не связывайте своих участников и аудиторию так долго, что они теряют интерес.

Шаг 5: Запишите свою статистику

Чтобы правильно измерить успех вашей раздачи, вам нужно знать, где вы сейчас находитесь.

Непосредственно перед вашей раздачей, запишите некоторые важные показатели, такие как следующие. Установка Google Analytics (прочитайте наше руководство по Google Analytics

) на вашем сайте поможет вам легче найти некоторые из этих номеров. Вы можете найти конкретные цифры в социальных сетях в области понимания соответствующих платформ.

• Последователи социальных сетей
• Объем участия, который вы в настоящее время получаете
• Уникальные посещения вашего сайта
• Количество входящих ссылок
• Размер вашего списка рассылки (и его коэффициент конверсии)

И любые другие метрики, которые помогут вам увидеть, что влияет на раздачу на ваш сайт и бизнес.

Шаг 6: Как вы запустите свою раздачу?

Есть два основных способа провести раздачу в социальных сетях. Вы можете опубликовать бесплатную раздачу прямо в социальном профиле или разместить ее в стороннем приложении.

Плюсы и минусы каждого из этих вариантов можно увидеть в этой статье на PostPlanner. Но перефразируя:

Провести конкурс прямо на социальной платформе быстро, легко и дешево. Это позволяет вам проводить простые конкурсы, и они могут быть введены с любого устройства. К сожалению, заполучить победителя может быть сложно, сложно собрать надежных клиентов (в частности, адреса электронной почты), вы не можете требовать, чтобы люди любили вашу страницу, и отображение полных правил может быть затруднено.

Использование сторонних приложений (таких как Binkd, Shortstack или Heyo) позволяет собирать адреса электронной почты, запрашивать у людей понравившуюся страницу, снижает риск мошенничества, предлагает аналитику и позволяет легко связаться с победителем. Недостатком является то, что вам нужно изучить какое-то новое программное обеспечение, вам придется заплатить, вам понадобится доступ к программе рассылки (например, Mailchimp), и конкурс уводит людей с вашей социальной страницы на отдельную веб-страницу, где они могут войти.

Шаг 7: подготовить раздачу

Как только вы узнаете, как и где вы будете управлять своей раздачей, вам нужно подготовить все маркетинговые материалы. Чтобы убедиться, что вы понимаете это правильно, узнайте, чего требует от вас каждая социальная платформа. Последнее, что вы хотите, — это чтобы ваша раздача была отклонена, потому что похоже, что вы проводите нелегальную лотерею или не раскрыли правила своего конкурса.

С правилами продвижения основных социальных платформ можно ознакомиться по следующим ссылкам:

• facebook
• щебет
• Pinterest
• Google+
• Instagram

Как только вы освоите правила, которым вы должны следовать, вы сможете подготовить материалы для вашей раздачи. Сюда входят изображения, текст и ссылки, которые вы будете использовать. Если вы сами занимаетесь графическим дизайном, Canva (прочитайте наше руководство по Canva

) может сделать это очень просто, но убедитесь, что вы создаете изображения правильного размера, обратившись к этому списку изображений социальных сетей. Также не забывайте, чтобы текст занимал более 20% ваших изображений! Для отслеживания ссылок зарегистрируйтесь в bit.ly аккаунте.

К концу этого этапа у вас должны появиться все рекламные баннеры, которые вы будете публиковать на своем сайте (или у кого-либо другого), а также изображения, которые вы будете использовать в социальных сетях и в любых публикациях в блогах. У вас также должны быть разные варианты формулировок для вашей рекламной акции, в том числе приличное количество твитов, включая соответствующие хэштеги (при необходимости обязательно укажите URL-адрес вашей рекламной акции). Также подготовьте текст для нескольких различных обновлений статуса Facebook, чтобы люди знали о раздаче.

В зависимости от того, как еще вы продвигаете бесплатную раздачу, вам может понадобиться подготовить электронные письма, которые вы отправите в свой список рассылки, и другим людям в вашей отрасли. Не забудьте подготовить сообщение, которое сообщит победителю об их удаче!

Теперь, когда все это будет готово, все начнется намного легче, как только начнется конкурс.

Шаг 8: Предварительная раздача Schmoozing

Теперь вы готовы начать настоящую работу по продвижению вашей раздачи. Еще до того, как он запустится. Это сделано для того, чтобы после того, как розыгрыш призов появился, вы дадите ему наилучшие шансы на успех.

Чтобы сделать это, начните связываться с людьми в вашей отрасли

и тех, кто имеет доступ к вашей целевой аудитории. Попытайтесь думать о каждом, у кого есть рычаг, чтобы помочь вашей раздаче быть замеченной большим количеством правильных людей. Если у вас уже есть отношения с этими людьми, тем лучше. Разговоры, которые вы открываете, должны быть направлены на то, чтобы сообщить этим людям о вашей раздаче, когда она начнется, объяснить, почему раздача может представлять интерес для их аудитории, и попросить их помочь вам продвигать ее.

Если вы не получили ответ, не нажимайте его. Большинство людей не помогут вам, но это нормально. Но те, кто это делают, помнят, что вы им должны.

Это также этап, на котором вы должны рассылать тизеры для своей собственной аудитории, будь то ваши социальные сети или ваш список рассылки. Дайте вашей аудитории знать, что в скором времени произойдет захватывающая раздача, чтобы они были готовы к выходу в момент его появления.

Чем больше шума вокруг вашей социальной распродажи, тем лучше. Это позволяет таким платформам, как Facebook, видеть, что что-то популярно, подталкивая их к тому, чтобы это увидели все больше людей.

Шаг 9: запуск и продвижение

В тот момент, когда начинается раздача подарков, у вас есть возможность повысить свой шанс на успех. Свяжитесь со всеми, с кем вы общались на последнем этапе, и дайте им знать: «Это вживую, это вживую!» Но не надейтесь на них, чтобы продвигать вашу раздачу.

Теперь пришло время отправить свой список адресов электронной почты, упомянуть о своих друзьях в постах и ​​заплатить, чтобы раздача была «усилена»

, Этот последний пункт в списке может быть самым важным.

Все социальные платформы, особенно Facebook, теперь имеют невероятные возможности таргетинга. Если ваша раздача предназначена для парней 45–60 лет, которые любят MMORPG

Вы можете ориентироваться на эту точную демографию. Установите свой бюджет и выберите, как долго вы хотите, чтобы продвижение продлилось.

Если ваша дешевая распродажа не зависит от людей, оставляющих комментарий или разделяющих определенную запись, или понравившихся определенной записи, вы можете создать несколько различных обновлений статуса и опробовать несколько различных вариантов таргетинга, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят.

Шаг 10: Управление сообществом

Ваша дешевая распродажа — это не просто то, что вы устанавливаете и забываете. Вам нужно внимательно следить за аналитикой, отвечать на любые вопросы, которые вы получаете, и продолжать настаивать на том, чтобы люди помогали вам в продвижении конкурса.

Но это также шанс для вас пообщаться с вашим сообществом. Если вы нацелены на нужную аудиторию, любой, кто проявит интерес, должен быть потенциальным лидером для вас, поэтому не упускайте этот шанс подключиться.

Если аудитория предоставляет пользовательский контент (например, селфи, предложения или видео), приложите особые усилия, чтобы поблагодарить их и прокомментировать эти материалы. Если возможно, даже продвигайте этот контент. Покажите своему сообществу, что вы цените их вклад. Если разговор начинается вокруг вашей раздачи, присоединяйтесь. Следуйте любым соответствующим хэштегам, которые вы, возможно, начали. Другими словами, присутствовать.

Шаг 11: Завершение

Когда ваша раздача заканчивается, настало время выбрать победителя и, если возможно, сообщить другим участникам, что они не выиграли. Сообщение для информирования победителя должно быть уже подготовлено. Что бы вы ни делали, держите этого победителя счастливым! Если бы они могли стать послом для вашего бренда, это был бы идеальный результат.

Если вам удалось собрать несколько адресов электронной почты

или последователи социальных сетей, относитесь к ним с уважением. Все, что вы настаиваете на публикации для этой аудитории, должно быть ценно для них. Это означает, что не всегда рекламировать себя и просить о вещах. Это означает поставить себя на их место и предлагать обновления и электронные письма только тогда, когда вам есть что сказать.

Ваша успешная раздача

Выполнив эти 11 шагов, вы окажетесь в гораздо лучшем положении, чтобы провести действительно успешную раздачу в социальных сетях. И, подготовив как можно больше заранее, вы сможете уделять больше времени взаимодействию со своим сообществом во время проведения конкурса, одновременно побуждая других людей помочь вам в его продвижении.

К вам: Если вы уже проводили раздачу в социальных сетях, какие хаки вы использовали, чтобы помочь им стать еще более успешными?

Изображение предоставлено: работа прошла успешно, Napat uthaichai через Shutterstock, On Target от Vizzzual.com (Flickr), подарок для Тони от Andy Mangold (Flickr), Google Analytics на экране компьютера от Blue Fountain Media (Flickr), класс социальных сетей от MKHMarketing (Flickr), Рукопожатие мужчина — женщина от Flazingo Photos (Flickr), Шаттл Launch от Остина (Flickr), Gifted Hero от DJ Hancock (Flickr).