Содержание
Графический дизайн — общеизвестно трудный бизнес для достижения успеха, но больше дизайнеров, чем когда-либо прежде, занимаются фрилансом. В эти дни вам понадобится преимущество, чтобы поддерживать прибыльность вашего бизнеса.
Ожидается, что к 2020 году 50% населения США будут фрилансерами. По мере того, как эта внештатная индустрия растет, количество графических дизайнеров в ней делает этот пресловутый трудный путь в онлайн-карьере еще более сложным, чем вы могли ожидать.
К счастью, если вы графический дизайнер, который изо всех сил пытается получить прибыль, вам доступно множество вариантов. Ниже мы подробно изложили некоторые из этих идей и хотели бы, чтобы вы также добавили свои собственные предложения в комментарии!
Земля больше клиентов
Существует множество онлайн-платформ, предназначенных для подбора квалифицированных фрилансеров с потенциальными клиентами. Хотя многие дизайнеры могут вздрогнуть от мысли о том, чтобы конкурировать с другими дизайнерами, платящими всего 3 доллара в час, при правильной подаче и впечатляющем портфолио, есть много дизайнеров на этих платформах, которые платят 150 долларов в час.
Очевидно, что до того момента, когда вы сможете зарядить то, что действительно стоите, потребуется некоторое время, но, взяв на себя несколько начальных небольших проектов, таких как малобюджетный дизайн логотипа, вы можете быстро создать некоторые положительные отзывы. и пример дизайна, чтобы продемонстрировать ваш талант, тем самым увеличивая вашу почасовую ставку.
Некоторые из наиболее популярных фриланс-сайтов для графических дизайнеров включают следующее. Я намеренно отказался от Fiverr, так как невероятно трудно заработать приличные деньги, если вы хотите потратить время на то, чтобы предоставить своим клиентам то, что им действительно нужно:
- фрилансеров
- Еланке
- свободный художник
- FreelanceSwitch
- Microlancer
- PeoplePerHour
- 48HoursLogo
Конкурсы дизайна
Хотя это не может быть вашим естественным выбором, если вы опытный дизайнер, у которого есть немного свободного времени, чтобы «рисковать», и вы хотите создать несколько примеров своих дизайнов, то время от времени проверяя сайты типа 99Designs, вы можете заплатить 249 долларов за дизайн логотипа, 599 долларов за веб-дизайн и так далее. Этого может быть недостаточно для оправдания вашего времени, поскольку нет никакой гарантии, что компания выберет ваш выигрышный дизайн, но вы можете подумать, что это стоит рассмотреть.
Заработай на своих неиспользованных файлах
Вероятно, у вас есть сотни старых дизайнов (наборы значков, фильтры Photoshop, шрифты, темы, логотипы, веб-дизайн, фотографии, пакеты текстур и т. Д.), Которые никогда не видели свет. Вместо того, чтобы оставлять эти файлы пылящимися, почему бы не заставить их работать на вас, продавая их на таких рынках, как следующие (убедитесь, что вы сохранили права на эти образцы в первую очередь!).
- Графическая река
- Графические остатки
- Креативный рынок (сначала вы должны быть утверждены в качестве продавца)
- Theme Forest (лидер в WordPress Themes и веб-шаблонах)
Многие из этих торговых площадок в последние годы взорвались, обострив конкуренцию. Покупая, гарантируя, что у вас есть уникальные дизайны, подробные описания и файлы справки, включенные в ваши дизайны, вы сможете сделать несколько пассивных продаж.
Если ваши дизайны в конечном итоге будут хорошо продаваться, кто знает, вы можете в конечном итоге зарабатывать себе на жизнь, продавая графические наборы на этих рынках!
Написать книгу
Как дизайнер, у вас есть уникальные навыки и уникальный взгляд на определенные темы. Собирая эти мысли вместе как книгу или электронную книгу, вы не только создаете пассивный источник дохода, но и укрепляете свою репутацию эксперта в своей области. Если вы публикуете на Kindle, используйте Kindle Direct Publishing. Если вы идете за печатной книгой, есть несколько услуг печати по требованию
имеется в наличии.
Если вы не уверены, может ли это сработать для вас, прочитайте о том, как дизайнер Натан Барри заработал $ 6000 за один день, запустив «Руководство по разработке приложений».
Продайте свои отпечатки
Если у вас есть уникальные, коммерчески жизнеспособные дизайны (особенно иллюстрации), вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы продавать их в виде отпечатков на таких сайтах, как DeviantArt и Etsy? Продавая такие товары, как плакаты, принты на холсте, обои или даже кружки и коврики для мыши, вы можете довольно быстро добавить еще один источник дохода в свой репертуар и привлечь больше людей к просмотру ваших дизайнов.
Гостевой пост на других блогах
Гостевая публикация (на таких сайтах, как WebAndDesigners) — это фантастический способ, чтобы ваше имя увидели как можно больше потенциальных клиентов, при этом постоянно увеличивая количество входящих ссылок на ваш собственный сайт (таким образом, улучшая ваш рейтинг SEO — некоторые советы по этому вопросу здесь
). Написав подробные статьи, направленные на решение очень специфических проблем, вы можете позиционировать себя в качестве эксперта (или даже специалиста) в своей нише, что, в свою очередь, позволит вам повысить свои ставки и стать более прибыльным дизайнером. Да, и если этого недостаточно, некоторые крупные сайты также захотят заплатить вам за хорошо написанную статью!
Формируем стратегическое партнерство
Имея большой портфель в определенных областях дизайна (например, обложки для электронных книг, целевые страницы и т. Д.), Вы получаете возможность сотрудничать с другими соответствующими компаниями, которые имеют легкий доступ к вашему целевому рынку. Например, если вы создаете обложку альбома, вы можете установить партнерские отношения с независимыми звукозаписывающими лейблами, чтобы получать от них больше работы. Если вы специализируетесь на темах WordPress с высокой степенью конверсии, сотрудничайте со специалистами по SEO, копирайтерами и консультантами, чтобы они могли рекомендовать вас своим клиентам.
Изменения, которые необходимо внести в ваш бизнес
Теперь, когда мы поговорили о различных тактиках, которые вы можете использовать для увеличения дохода и добавления еще нескольких источников дохода, вы также можете многое сделать в своем бизнесе, чтобы повысить свою прибыльность.
Сократить расходы
Существуют ли какие-либо дополнительные услуги, которые вы предлагаете своим клиентам, которые стоят вам времени и денег, но не добавляют никакой реальной ценности? Вы предлагаете пять редизайнов, когда подойдут только три или четыре? Вы регистрируетесь на членских сайтах или платите за подписки на журналы, которые вам не нужны? Убирая все ненужные временные и денежные расходы, вы естественным образом увеличиваете общую прибыль в час.
Используйте своих прошлых клиентов
Как признанный дизайнер, у вас, вероятно, есть список прошлых клиентов, которым скоро может понадобиться дизайнер. Добавьте адреса электронной почты этих прошлых клиентов в список рассылки Mailchimp или Aweber, чтобы вы могли легко поддерживать с ними связь. Отправляйте ежемесячные обновления, держите их в курсе любого контента блога, который вы публикуете, сообщите им, если вы проводите какие-либо специальные акции, или просто обратитесь и спросите, есть ли у них какие-нибудь дизайнерские работы. Познакомив этих бывших клиентов с вашим именем и работой, вы, скорее всего, станете дизайнером, к которому они обращаются, когда им действительно нужна работа.
Узкая ниша
Часто, когда вы предлагаете более широкий спектр услуг, вы можете обратиться к более перспективным клиентам, но у вас также будет гораздо более низкий коэффициент конверсии, чем у людей, которые специализируются в очень специфической нише. Например, если вы ищете дизайн обложки своей новой книги, вы с большей вероятностью согласитесь на Джо Блоггса, главного дизайнера, или такого дизайнера, как Скарлетт Рагерс, который является специалистом по профессиональным стандартным обложкам для книг для себя Авторы?
Выбрав нишу, к которой у вас либо есть страсть, либо в которой другие люди просто не справляются с работой, вы легко можете стать активным участником в этой области, создать впечатляющее портфолио и работать по-настоящему мастерски. Ваше очень специфическое ремесло, чтобы иметь возможность брать намного более высокие тарифы, чем большинство других дизайнеров. Если ваши клиенты знают, чего ожидать, у вас должен быть более высокий коэффициент конверсии, а также возможность гораздо более эффективно продавать свои услуги.
Поощрять рефералов
Когда вы настроите этот список адресов электронной почты для своих прошлых клиентов, не стесняйтесь использовать его для запроса рефералов. Чем больше рефералов вы получаете, тем меньше денег вы тратите на приобретение каждого клиента, и, следовательно, ваша прибыль за проект увеличивается.
Лично я не хотел бы предлагать стимулы для рефералов. Я бы предпочел, чтобы люди решили направить свою сеть ко мне на основе стандарта моей работы и обслуживания клиентов. Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы предоставить своим клиентам как можно большую ценность, и пусть они знают, что вы привлекаете новых клиентов, и были бы благодарны, если бы они упомянули ваше имя в своей сети, если они считают, что ваша работа достаточно хороша. Вы будете удивлены тем, сколько новых клиентов вы можете получить, просто спросив.
Узнайте о своих худших клиентов
Часто вы обнаружите, что ваши самые требовательные клиенты приносят вам наименьшую прибыль. Научитесь идентифицировать этих клиентов, чтобы в будущем, когда кто-то захочет работать с вами, вы могли легко определить, стоит ли проект на самом деле ваше время, или вам следует отказаться и ждать лучшей возможности. Это, возможно, то, что приходит со временем.
Сконцентрируйтесь на важной работе
Различные части вашей работы, вероятно, будут повторяющимися задачами или задачами, которые не используют в полной мере ваше драгоценное время. Будь то сбор информации от клиентов, обеспечение подписания контрактов, разработка более простых аспектов дизайна, маркетинга и т. Д. Если ваше время лучше потратить в другом месте, подумайте о передаче на аутсорсинг некоторых из этих задач
на сайте, таком как Elance, или автоматизации этих задач с помощью онлайн-форм, автоматических электронных писем и т. д. Удаляя эти некоммерческие действия, вы можете тратить свое время на то, что действительно приносит прибыль.
Хватит заряжать на час
Когда вы начнете взимать плату за час, вы обнаружите, что чем более опытным вы становитесь, и чем более упорядоченными вы выполняете свои процессы, тем меньше вам платят, даже если работа улучшается! Начните принимать во внимание весь проект, его ценность для клиента и сколько времени это действительно займет у вас, и основывайте свою цитату дизайна на этом, а не на том, сколько времени фактически займет проект.
Резюме
Слишком легко продолжать говорить «да» каждой возможности, которая появляется у вас как у графического дизайнера, но чтобы реально сделать ваш бизнес более прибыльным, вам нужно начать думать о своих процессах и маркетинге более стратегически. Вы должны убедиться, что вы цените свое время соответственно. Вы должны убедиться, что вы используете свое время наилучшим образом.
Очевидно, есть еще много способов сделать ваш бизнес графического дизайна более прибыльным, но я надеюсь, что эти несколько подходов помогут.
Есть ли у вас какие-либо советы по повышению прибыльности?
Кредиты изображений: Графический дизайнер Via Shutterstock
