Содержание
Я, честно говоря, никогда не думал, что буду платить за какую-либо рекламу моего блога, по крайней мере, до тех пор, пока он не войдет в «большое время», с сотнями тысяч просмотров страниц в день. Я никогда не верил, что стоимость рекламы в небольших масштабах может стоить результатов. Если вы вкладываете менее 10 долларов в день в рекламную кампанию, может ли она вообще оказать какое-либо влияние? Разве большинство рекламных кампаний не требуют сотен долларов в месяц или больше?
Это вопрос, на который я намеревался ответить в начале этого года. Моей целью было начать с малого — инвестировать только 8 долларов в день. Не как большие рекламные объекты
о котором Джастин писал не так давно. Целью моей рекламной кампании было бы только получить трафик на моем сайте, а не продавать что-либо или направлять трафик на одну страницу «конверсии». Я надеялся на то, что «засев» входящего трафика от десятков кликов по объявлению постепенно соберет невероятную коллекцию лояльных читателей. Это был план.
В этой статье я собираюсь поделиться результатами моих тестов. Тесты включали в себя индивидуальную рекламную кампанию в Facebook, которая стоила примерно 8 долларов в день в течение нескольких месяцев. Я обсуждал, как настроить это в предыдущей статье о рекламе в Facebook
, Затем я инициировал кампанию Google Adwords за 8 месяцев в день в течение 8 месяцев. Я покажу вам, как я настраивал каждую рекламную кампанию, и покажу окончательные результаты — сравнивая рекламу Facebook на равных с рекламой Google Adwords. Вы можете судить о том, какие инвестиции лучше для небольшого блоггера.
Реклама на Facebook против Google Adwords
Я должен сообщить заранее, что я ни в коем случае не эксперт по рекламе или маркетингу. Мой опыт в области привлечения трафика сосредоточен на методах SEO, и мир интернет-рекламы был для меня относительно чужд до января этого года.
Тестирование рекламы в Facebook
Погружение в рекламу в Facebook было разочаровывающим с самого начала, потому что команде Facebook понадобилось много времени, чтобы одобрить мои объявления. Я начал пытаться создать статическую рекламу для своего сайта, пока не наткнулся на интересную рекламную опцию, которую предлагает Facebook, где они будут динамически создавать новую рекламу каждый раз, когда вы публикуете новое обновление поста на своей странице в Facebook.
Это не только избавляет от необходимости тратить время на разработку привлекательной рекламы, которая поощряет клики, но я также обнаружил, что она действительно стимулирует клики среди большего числа пользователей Facebook. Если одна тема сообщения не привлекает много людей, вам нужно только подождать, пока ваша следующая публикация не будет опубликована — это объявление вполне может привлечь толпу. Эта возможность динамически публиковать рекламные объявления, на мой взгляд, является одним из самых больших преимуществ рекламы в Facebook. Это чрезвычайно удобно.
Кроме того, у Facebook есть хорошие отзывы о производительности. Я видел здесь несколько больших цифр — сотни тысяч показов и тысячи кликов, но эти цифры действительно сложно проверить, потому что эти клики переходят на вашу страницу в Facebook, а не на ваш сайт.
Вы можете создавать объявления на Facebook, которые идут прямо на ваш веб-сайт, но я обнаружил, что всего за неделю я обнаружил, что эффективность кликов была далеко не такой, какой можно получить с помощью динамической рекламы после размещения. Итак, после той первой недели я перешел на работу после завершения работы, установил лимит в 8 долларов в день и стал ждать результатов.
Что касается накопления «лайков» на странице в Facebook, реклама в Facebook — это самый эффективный способ привлечь аудиторию в Facebook. Удивительно, как быстро мне удалось собрать фанатов на странице в Фейсбуке — всего через несколько дней после начала рекламной кампании. 133 лайка всего за один день первого месяца, и это было после получения всего 2 или 3 лайков в день перед рекламой.
Мне было определенно любопытно посмотреть, повлияет ли трафик на страницу в Facebook, вызванный этой рекламой, на трафик моего сайта, поскольку это была моя конечная цель. Что я заметил, так это то, что всякий раз, когда появлялся пост на Facebook, который вызывал большой интерес, я определенно получал хороший всплеск трафика рефералов на Facebook. В моем случае это составляло от ста до двухсот человек на спайк, но когда вы боретесь за то, чтобы повысить уровень трафика несколькими сотнями читателей одновременно, эти спайки очень помогают. Они приносят новых людей на ваш сайт, и они могут способствовать вашему росту в долгосрочной перспективе. Очевидно, что если вы хотите больше трафика, вы пропорционально увеличите свои инвестиции.
В долгосрочной перспективе я мог видеть, что я не представлял себе вещи. В течение примерно трех месяцев вы могли видеть, как до того, как я начал рекламную кампанию в Facebook, трафик моего сайта был относительно низким. Был медленный, устойчивый рост, но частых всплесков интереса не было. Все изменилось после запуска рекламной кампании Facebook в январе. Я мог видеть частые всплески в общем трафике моего сайта, которые совпали с всплесками рефералов от Facebook.
Я был продан в рекламе на Facebook после первого месяца, и я продолжаю использовать его по сей день. Мне нравится, что мне никогда не приходится задумываться о своей рекламе, я просто пытаюсь делать интересные посты, которые могут стать вирусными, и надеюсь, что эта реклама привлекает много внимания и заставляет их нажимать, и, в конечном итоге, обнаруживает мою страницу и мой сайт. в первый раз.
Реклама Google Adwords
Google Adwords был совершенно другим зверем. Я довольно долго получал от Google купоны на 100 долларов в качестве поощрения за запуск моей первой рекламной кампании. Конечно, как только я начал использовать Adwords, я не смог найти ни одного из этих купонов. Цифры.
В AdWords есть немного больше кривой обучения, чем в Facebook. На самом деле есть люди, которые специализируются на создании и проведении кампаний AdWords, так что это ни в коем случае не является полноценным профессиональным тестом. Цель состояла в том, чтобы создать очень простую 1-рекламную кампанию с небольшим бюджетом и посмотреть, как она прошла по сравнению с Facebook с тем же бюджетом. Оказалось, что создать рекламу было не так уж и сложно, и шаги описаны на вкладках, которые вы найдете в Adwords.
Вы начинаете создавать группу объявлений и устанавливаете для нее ежедневный бюджет на вкладке настроек. Затем вы переходите на вкладку «Объявления» и загружаете созданное вами объявление с помощью вашего любимого графического программного обеспечения. В этом тесте я создал простую графическую рекламу с интересным текстом и убедительным призывом к действию. Объявление было одобрено всего за один день или около того, в отличие от получения моего первого объявления, одобренного на Facebook, которое заняло около недели.
Затем вам нужно погрузиться в суть того, что заставляет работать Adwords — ключевые фразы, на которые вы хотите делать ставки. Вы должны выбрать это с умом. Это должны быть фразы, которые являются чрезвычайно популярными, но также и фразы, которые имеют отношение к содержанию вашего собственного сайта — таким образом, когда люди на веб-сайте, который сфокусирован на этих ключевых словах, они увидят ваше объявление, и они будут гораздо больше Вероятно, вы нажмете на него, потому что ваше объявление содержит больше контента, связанного с их интересами.
Вы можете только представить, что ваш выбор ключевых слов — и качество вашей рекламы, конечно, — окажет значительное влияние на эффективность вашей рекламы. В этом тесте я выбрал ключевые слова, которые, как я знал, имели отношение к моему сайту, основываясь на том, что Google перечислил в моем аккаунте веб-мастеров, и которые я также знал, что они были очень популярны в поисковых системах из некоторых моих прошлых исследований.
Как и в случае с Facebook, я увидел почти мгновенные результаты. Также как и в Facebook, заявленные показы были довольно высокими, но в случае с Google Adwords рейтинг кликов был не таким впечатляющим. В то время как у Facebook было 40–150 кликов в день по рекламным объявлениям, в среднем реклама от Google в среднем составляла 35–50 в день, и о реальных всплесках говорить не приходится.
Опять же, это те же расходы, но четкая разница в показателях кликов для каждого объявления. Вероятно, это можно объяснить тем фактом, что реклама в Facebook основана на публикациях и зачастую в несколько раз более привлекательна, чем стандартная статическая реклама.
Чтобы получить более четкое представление о том, как эти две рекламные службы повлияли на трафик в блоге, я подробнее рассмотрел вопрос о том, оказало ли Google такое же влияние на посещаемость сайта, как Facebook. Итак, проверяя Google Analytics примерно в то время, когда я запустил первую рекламную кампанию Google Ad, я сразу увидел начальный всплеск сразу после начала рекламной кампании, а затем он снова уменьшился почти до минимума.
В отличие от регулярных всплесков входящего трафика, который я вижу время от времени от рефералов Facebook, я практически не наблюдал влияния на трафик сайта от кампании Google Adwords.
Тем не менее, Google Adwords предлагает хороший, надежный рейтинг кликов на ежедневной основе — это означает, что если ваша цель — привлечь людей к одной странице продаж или какой-либо другой странице, которая может успешно конвертировать посетителей в покупателей, Adwords может быть отличным ресурсом. За 8 долларов я могу заставить около 50 человек в день посещать страницу и потенциально что-то покупать. Для больших инвестиций это может увеличиться. С еще лучшей рекламой это может взлететь.
Однако, как способ привлечь трафик и увеличить читательскую аудиторию сайта, низкие инвестиции в Adwords не имеют такого же эффекта, как небольшие инвестиции в Facebook. Более того, влияние лайков на страницы было огромным. Потребовалось почти два года, чтобы набрать 1000 лайков на странице блога в Facebook. После нескольких месяцев рекламы в Facebook эта цифра выросла до более чем 11 000 фанатов — и рост не замедлился вовсе.
Этот рост означает значительную аудиторию в Facebook, которая наверняка преобразуется в очень хорошие всплески трафика, когда публикуются особенно вирусные сообщения. В этом и заключается настоящая красота рекламы на Facebook — она может и не оказывать непосредственного влияния на трафик сайта, но она быстро увеличивает количество подписчиков в Facebook. Это само по себе обеспечивает очень прочную основу для роста вашего сайта.
Теперь должно быть очевидно, что мой выбор победителя между рекламой на Facebook и Google Adwords — это Facebook. Тем не менее, это для роста трафика. Если бы это была кампания по продаже предмета онлайн, это могло бы изменить всю игру, и это определенно стоит будущего эксперимента.
Используете ли вы Facebook Ads или Google Adwords? Какой у вас был опыт с услугами? Вы нашли большой успех с одним или другим? Поделитесь своим опытом и советами в разделе комментариев ниже!
Изображение предоставлено: рекламный мегафон через Shutterstock
