7 худших советов и распространенных ошибок в переговорах по зарплате

Есть одна встреча, которая подчеркивает всех нас: переговоры о зарплате.

Неважно, проводите ли вы собеседование на новую работу

или вы уже много лет на работе,

Хотя может быть соблазнительно избегать этого неуклюжего разговора все вместе и взять первую фигуру, которая бросается на вас, это редко хорошая идея. Исследования предлагают различные причины того, почему вы всегда должны договариваться о своей зарплате.

Просто подумай об этом: Если ежегодное повышение не гарантируется, вам нужно платить больше, чтобы учесть ежегодные корректировки стоимости жизни, вызванные инфляцией.

По сути, если вы не планируете договориться о зарплате, вы должны это делать. К сожалению, есть много плохих советов о том, как это сделать.

Есть умение договариваться о вашей зарплате, но в то же время нет никаких жестких правил.

Имея это в виду, вот семь вещей не делать при ведении переговоров о вашей зарплате, а также некоторые ресурсы, которые могут помочь вам избежать этих распространенных ошибок.

Ошибка 1: всегда договаривайтесь о более высокой оплате

Вступая, кажется интуитивно ориентироваться только на сумму денег, которую вы будете получать каждый год. Однако есть и много других вещей, на которые следует обратить внимание и во время переговоров.

Постарайтесь также сосредоточиться на вещах, отличных от базового оклада, в том числе на оплачиваемом отпуске, опциях удаленной работы.

и бонусы. В конце концов, вы не можете полностью максимизировать базовую зарплату, но другие вещи, которые вы сможете согласовать в своей сделке, могут сделать ее лучше в целом.

к рассчитать оплачиваемое время, есть удобное приложение PTO Calculator для Android, которое может помочь. Приложение использует ваш баланс и коэффициент заработка для определения вашего ВОМ, автоматически обновляясь с течением времени.

Если вы в конечном итоге работаете удаленно, вы можете попробовать приложение для отслеживания времени Hubstaff, чтобы помочь вам получить оплату за потраченные вами часы.

, Доступна бесплатная облегченная версия, а также базовая версия за 5 долларов в месяц и премиальная версия за 9 долларов в месяц.

Скачать — Калькулятор PTO для Android (бесплатно) | Hubstaff для нескольких платформ (бесплатная 14-дневная пробная версия с подпиской)

Ошибка 2: полностью игнорировать зарплату

Хотя вы не хотите сосредоточиться исключительно на зарплате, не позволяйте ей потеряться в случайном порядке. Целься в то же время, стараясь не зайти слишком высоко. Это также помогает определиться. Например, вместо того, чтобы просить квартиру за 50 000 долларов, попробуйте попросить что-то вроде 51 500 долларов. Во всяком случае, это создаст впечатление, что вы знаете, чего вы стоите, и что вы не согласитесь на меньшее.

Jobjuice делает несколько приложений для собеседования

, в том числе один, посвященный переговорам о зарплате. Эксперт по ведению переговоров Роджер Доусон помог разработать приложение вместе с Wharton MBA.

Приложение Salary Negotiation Tips для Android также является хорошим ресурсом. Он имеет множество удобных тем для разговора в одном месте, чтобы помочь вам изучить все тонкости ведения переговоров.

Скачать — Переговоры по зарплате Jobjuice для iOS ($ 14.99)
Скачать — Советы по переговорам по зарплате [больше не доступны]

Ошибка 3: пусть ваш босс сначала предложит фигуру

В то время как может показаться интуитивным откинуться на спинку кресла и позволить вашему потенциальному работодателю выбросить первый номер, это не сработает в любой ситуации. Фактически, некоторые компании не будут продолжать переговоры или делать официальные предложения, если они не знают, что вы ищете заранее.

Есть разные мнения по этому вопросу. Некоторые говорят, что вы никогда не должны предлагать зарплату первыми, в то время как другие настаивают на том, что работодатели не воспримут вас всерьез, если вы не начнете с начальной точки. Вероятно, самая безопасная ставка где-то посередине — почувствуйте человека или людей, с которыми вы ведете переговоры, и сделайте то, что кажется подходящим.

Один хороший ресурс, который поможет вам определить, сколько вы стоите, — это веб-сайт PayScale. Сайт проведет вас через опрос, начиная с вашего названия должности и местоположения, и генерирует бесплатный отчет, который включает диапазон оплаты за вашу работу и информацию о зарплате

о людях, похожих на тебя.

Ошибка 4: не оспаривайте предложение

Согласны ли вы с предложением работодателя или нет, вполне нормально спросить, как они туда попали. Скажите им, что вы знаете, что другие в подобных позициях делают так много, ваш опыт — на ваш взгляд — стоит так много, так как они достигли числа, которое они предложили? Подкрепите любые цифры, которые вы планируете опустить, текущими данными из Бюро статистики труда или из другого заслуживающего доверия источника.

Работодатели всегда ценят кандидатов, которые задают вопросы

, На самом деле им не нравятся те, кто не задает вопросов. Так что не беспокойся никого обидеть. Они, скорее всего, оценят ваше любопытство и стремление к прозрачности.

Одним из инструментов, который вы можете использовать, чтобы помочь себе подготовиться, является приложение «Вопрос-ответ на собеседование». Это простое видео приложение, которое может помочь улучшить ваши навыки интервьюирования и ведения переговоров или, по крайней мере, помочь вам чувствовать себя более комфортно при входе.

Скачать [Больше недоступно]

Ошибка 5: принять первое хорошее предложение

Это называется переговорами по определенной причине, но это не значит, что вы должны стремиться к первому респектабельному предложению. Вы не хотите стрелять слишком высоко и рискуете отозвать предложение, но вы также не хотите продавать себя коротко. По определению, переговоры включают в себя немного назад и вперед.

Никогда не поздно. Джим Хопкинсон из Salary.com предлагает несколько советов по зарплате даже после того, как вы уже приняли предложение о работе. Один из его главных пунктов? «Если вы честны, отстаивайте свою ценность и ведите дела профессионально, по-деловому.

вы будете удивлены тем, о чем можно договориться ».

Ошибка 6: Скажите: «Это мое последнее предложение»

Вы хотите избежать заявлений, которые звучат как угрозы. Они могут звучать обескураживающе, и вы, скорее всего, не верите этому с самого начала. Есть способ быть твердым и справедливым, не заходя слишком далеко. Есть и другие вещи, которые вы также должны избегать.

Проверьте эти вещи, которые вы никогда не должны говорить на переговорах о зарплате. Этот список поможет вам избежать ложных переговоров, таких как: «Это все, что вы предлагаете мне?»

Ошибка 7: не звучит слишком подготовленным

Когда дело доходит до переговоров, это помогает чувствовать себя уверенно. Что может быть лучше, чем узнать, как вы складываетесь с другими сотрудниками на аналогичных должностях?

Я думаю, что многие из нас считают, что нам нужно иметь хорошее покерное лицо, когда речь идет о зарплате. Мы не хотим казаться слишком подготовленными и, таким образом, выглядим отчаянными.

Тем не менее, стоит отметить, что рвота в слова последние статистические данные и данные о заработной плате о вашей должности сильно отличается от тихого исследования необходимой информации, чтобы вы могли поддержать свое предложение о получении дополнительных льгот или более высокой заработной платы.

За несколько дней до того, как вы пойдете на встречу для переговоров, найдите время для изучения следующей информации:

• Каков средний доход профессионалов с аналогичным опытом работы в вашей отрасли?
• Есть ли разница в доходах между полами и доходами в вашей отрасли?
• Как уровень жизни в вашем городе влияет на вашу зарплату?
• Какие специальные навыки или опыт у вас есть, что может сделать вас более ценным?
• Как зарплатные предложения этой компании сравниваются с конкурентами?

Чтобы найти эту информацию, вы можете выполнить поиск по зарплате по отраслям, используя такой сайт, как Glassdoor. Сайт бенчмаркинга имеет хорошую репутацию как актуальный архив информации о карьере. Зарегистрируйся на бесплатный аккаунт с сайта. Это займет всего секунду и стоит времени.

Glassdoor также предлагает персонализированный калькулятор для расчета заработной платы, который сообщает вам вашу рыночную стоимость и вашу ценность в контексте текущего рынка труда.

Если у вас есть эта информация у вас под рукой, такие приложения, как Wagespot, делают информацию о национальной зарплате доступной для всех. Это приложение побуждает сотрудников бунтовать против сохранения спокойствия в своих зарплатах и ​​помогает друг другу понять, в чем заключается неравенство в отрасли.

С Wagespot вы можете выполнять поиск зарплаты и получать доступ к данным, предоставленным другими реальными сотрудниками. Если вы хотите сохранить анонимность в приложении, Wagespot понимает и позволяет вам это делать.

Лучше всего, приложение бесплатно скачать и использовать.

Скачать — Wagespot для Android (бесплатно)

Насколько лучше стали ваши навыки ведения переговоров?

Переговоры о вашей зарплате могут быть не тем, чего вы ожидаете. Но вы можете быть уверены в том, что, по крайней мере, вы не будете делать одни из самых больших ошибок в переговорах.

Каким из этих ужасных советов вы бы следовали, прежде чем читать этот пост?

Авторы изображений: Антонио Гийем / Shutterstock